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90后小伙白手起家养鸭卖蛋抢抓直播带货机遇月售千万

来源：24直播网2026-06-15 01:44:59

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10月22日中午，湖北广水松淳蛋业的加工线早已停摆午休，车间外却传出热闹的叫卖声。走进一看，5个直播间的主播正热情地介绍着自家产品——松花皮蛋热刺直播入口。

“我们的皮蛋口感不麻不涩，鲜嫩爽口。”在拼多多直播间，带着花纹的皮蛋黝黑光亮，剥开后溏心满溢如膏如泥，惹得一大波粉丝互动、下单，界面数据显示：已拼50万+件，其中回头客就有5万+。

“两批主播轮岗直播，在拼多多、抖音、快手、淘宝等十多个平台带货，日均销售12000单，高峰期有3万多单，电商板块月销售额在800万至1200万元。”公司总经理、90后掌门人蒋龙坦言，“做梦也没想到，能有今天这个成绩。”

2004年，为减轻父母经济负担给两个弟弟创造好的学习成长环境，14岁的蒋龙放弃学习开始养鸭。从第一批1200只鸭，到成立合作社批发采购饲料降成本，再到成立公司提高鸭蛋产品附加值，蒋龙用了10年时间摸索出“一只鸭”全产业链。

2017年，“农产品+电商”的模式逐渐升温，一直走线下渠道的松淳蛋业，决定在拼多多开店，成为当地探索电商销售的第一批“吃螃蟹的人”。

解决包装易损难题后，松淳蛋业的线上销售逐渐走上上坡路。2020年6月10日，在拼多多发起的“为鄂拼单、爱心助农”系列活动中，市长直播带货松淳蛋业实现单场成交额60多万元。蒋龙深切感受到直播带货的能量，随即打造了一支十余人的专职主播团队，主播们的月收入高达2万多元。2021年起，公司营收稳定在2亿元左右。

好销量取决于好品质。“我们的鸭子都是散养麻鸭，是在小河小溪里觅食鱼、虾、螺蛳肉长大的，用自主研制的配方，经无铅工艺恒温腌制，味美质好，在市场上赢得了‘无铅皮蛋’的好口碑。”蒋龙说，连续几年，松淳皮蛋都入选拼多多平台皮蛋畅销榜TOP3，复购率名列前茅。

如今，以松淳蛋业为代表的“广水皮蛋”，已成为全国畅销的特色品牌农产品，“广水皮蛋”年产值近3亿元；以蒋龙为代表的返乡投身农业的创业青年也越来越多，其中农产品加工211家规上企业中，有近四分之一的掌门人是80后、90后。能人返乡、青年创业，为乡村振兴注入人才活力，2022年随州农产品加工业实现产值600亿元，增长10%。

全媒体记者：龚良杰

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